没有他

就没有格力

更没有董明珠

说起格力，大家立马就能想起董明珠——格力就像董明珠，董明珠就像格力。

但用了24年时间，把格力从一个连亏3年、濒临√倒闭的国营小厂，到世界名牌、千亿级的家电航母，却不是董明珠，而是另外一个人。

他就是格力电器前董事长朱江洪。

有格力的股东评价称，“作为格力ζ　的20多年真正灵魂▲，一直甘于幕后，以致外界只知道董明珠，朱江洪的厚道可见一斑。”?

如果说，董明珠是现在走在格力前面的人，那么朱江洪就是曾站在格力背后的男人。很多人甚至没Ψ听过朱江洪的名字，但他对格力的贡献，没有谁抹杀掉。

连亏3年的小厂

被他1年就救活○了

还大赚70万元

1945年，朱江洪出生于珠海郊区一↓个贫苦菜农家庭，21岁时被推荐去了华南工学院（现华工）机械系读书，1970年毕业之后就被分配到广西百色矿山机械厂当工人。

华南工学院机【械工程系热处理专业70届毕业照(中排右六为朱江洪）

在这个机械厂，朱江洪一待就是十几年，从一名普通工人，一步步升到了技术员、部门副主任，不仅积累了经验「，在同事心中威信也很高。

1982年，朱江洪所在的厂子濒临倒闭，员※工吃饭都成了问题，朱江洪被500名员工选出来当厂长，原厂长变成了副厂长。

朱江洪也是有能耐，走马上任之后，通过严抓质量、整顿生产，任职第二年厂子就扭亏为盈。

等他做到了第五年▆，该厂产值已达3000万元，年利润800万元，一跃成为全国同行业的“领头羊”。

正当企业红火、朱江洪这个总经理也当得风生水起之际，他却执意要辞职回珠海发展。

原因无他，因为一直在广╲西发展，朱江洪已经18年没陪父母过年了，想起年迈的父母，他就心如①刀割。

在广西，朱江洪是赫赫有名的商界能人，想着回到珠海也能找到一份好工作，谁知回到珠海，整整闲了五个月，才被任命为特区发展总公司（格力集团ω　前身）下属的冠雄塑胶厂总经理。

这个总经理，听起来很威风，但朱江洪接手的是一个不折不扣的烂摊子：一个简单的配件∑　厂，成立三年一直亏损，快要◆撑不下去了。

朱江洪没办法，只好硬着头皮上任，经过调研，他发现厂子曾经辉★煌过一阵子，但是管理混乱，还得罪了一个大客户，因此迅速衰败，三年都无法翻身。

而且，企业没有自己的产品，只是帮别人做配件，在市场上根本没有竞争︾力。

1985年珠海经济特区冠雄塑胶有限公司外景

找到了原因，朱江洪一边整顿内部管理，一边主动登门给客户道歉，希望客户再给冠雄一次机会。

随后，他又带着团队走访了珠三角卐多个县市，发现有一款塑料电风扇很畅销，于是他走遍了香港、澳门各大电器々行，选了六七个风扇样板，再根据客户的意见进行改进，最后选出三个进行开发。

由于决策成功，产品非常畅销，仅仅过了一年，企业就扭亏为Ψ盈，还赚了宝贵的70万元！

自此之后，冠雄一路发展，到了1992年已经成为了总公司旗下的纳税大户，和另一家空调厂海利合拼之后，开始进入空调行业，这就是“格力电器”。

“我就不信，好的东西没人要！”

1992年，刚成立的格△力还很弱小，行业巨头春兰一年卖30多万台，格力一▓年才1000多台，整整差了30倍。

如何才能ㄨ出奇制胜？这是朱江洪一直琢磨的问题，恰好当时朱江洪去美国出差，在洛杉矶看到一个五光十色的售卖可口可乐的柜子，他灵机一动，由此联←想到要做一款灯箱柜机。

结果，这样新颖的设计果然引起了大家的注意，格力灯箱「柜机在1994年一炮而红，两年就卖了100多万部，一直供不应求，还打败了春兰。

这一次胜【利，让朱江洪下定了决心，要打败竞争对手，就只→有提高产品质量一条路。

朱江洪常说：“一个没有脊梁■的人永远挺不起腰，一个没有核心技术的企业永远没有脊梁。”在他看来，一个企业可以没钱、没厂房，但绝不能没技术。

于是，1996年，朱ζ江洪实行改革，大幅调低销售人员提成↓的比例，把公司的资源向科研部门倾斜。

这下子，朱江洪捅了马蜂窝，一听到自己收入减少，大部〗分销售人员集体跳槽到中山汇丰空调，并且凭借着对市场的熟悉、渠道和√人脉，扬言三年内要打败格力。

一般来说，“客户随着业务员走”，业务员跳槽到哪里，市场和业务就跟到『哪里，况且当时出走的还是老业务员，这让朱江洪背负着巨大的压力。

但巨大的压力并没有让他屈服，反而激起了他骨子里的热血：“我就不信，好的东西没人要！”

格力的』科技创新，就是从那个时候开始的。由于销售人员大减，格力也别无选择，只能专注于科技创新，把产品一步步做得更好。

格力当※年年产仅2万■台窗机的生产线

除此之外，还有一件事情更加激发了朱江洪自主研发的决心。

2001年，为了弥补︾技术空白，他带着团队来到日本三菱公司，想要购买对方多联机空调的技术。

去之前，朱江洪很天真，一亿不行花两亿，两亿不行花三亿，买∏不到全套买散件也好，生意总能谈成吧ㄨ？

谁知对方根本不愿搭理他：“这个技术我们研发了6年，怎么可能卖给你？”结果啥都没买到。

受此刺激，朱江洪回国之后就召集技术人员，给他们下了♂死命令，“这个技术一定要攻下来，要人给人，要钱给钱，搞砸了是我的责任，搞成功了是你们◥的功劳”。

格力的科技人员没有辜负重托，夜以继日，不到1年搞出了“一拖四”变频空调多联机，不久还做出了“一拖八”、“一拖十”。

几年之后，三家日本企业反过来跑来向格力求购技术，被朱江洪霸气回绝！

在朱江洪执掌格力时期，格力每年投入技术研发的⊙资金都超过销售收入的3%，是中国空调业界技术投▼入费用最高的企业。

朱江洪2012年退休时，格力已经有1万多项空调专利，位列世界第一，是排名第二的两倍，并且拥有低频控制≡、超高效〓定速压缩机、离心式冷〗水机等三大核心科技。

在科技的带动下，格力也在2005年首次登顶全球销量冠军。

而当年那个』挖走格力大量销售精英的汇丰←空调，早已不知在何处了。

不仅会抓产品质量

搞销售

朱江洪也有一套！

说起格力，就不得不提起它的销售模式：掌控经销商＠ 、自建渠道。

很多人都以为这是董明珠的功劳，但让格力一战成名的“返利补贴”政策，其实是出自朱江洪之手。

1996年夏天，天气凉爽，空调卖不出去，经销商们资金周转困难，实力好的还能坚持住，实力不好的就只能和银∴行“躲猫猫”了。

人在危难关头，最渴望的就是别人拉他一把。朱江洪萌生了▽“返利补贴”的念头，拉经销商一把，让他们走出困境。

经过考察，格力决定，按商家的提货额2%作为补贴。这一算，公司要拿出1亿元的资金，几乎相当于当年格力一年的利润。

商家们听到︻这个消息，无不欢欣鼓舞，随后也成为了格力的铁杆。格力以舍换得，一举实现了弯道超♀车，成为国内空调业老大。

1996年，格力创立淡季贴息〇返利的营销模式

慧眼识“明珠”

男主内，女主外

两人合作无间

提起朱江洪，还有一个人绕不开的，那就是董明珠。

朱江洪第一次见到董明珠，还是1991年，那时候董明珠刚到珠海工作，在海利空调厂（格力电器前身）当推销员，主管安徽的销售业务。

在一▂次市场考察中，朱江洪发现董明珠和经销商关系融洽，安徽地区的销售额也蒸蒸日上。就这样，董明珠进入了朱江洪的视野。

他发现，董明珠和其他销售不一样，不仅敢闯∮敢拼，还很有想法，是一个难得的人▲才。

在朱江洪的提携下，董明珠的事业一直扶摇直上。

1996年销售人员集体出逃，董明珠留㊣了下来，不久就被朱江洪调到总部，担任经营部副部长，之后又被提拔为经营部部长。

1997年，董明珠升任格力电器的销售副总。按规定格力副总以上的人事聘任由集团公司评◥定，但董明珠但是在集团内存在较大争议。在朱江洪的努力游说下，董明珠才得以通过评定。

2001年，朱江洪←又将董明珠推荐至格力电器总经理。

2012年5月朱江洪退休，时任格力电器总▓裁的董明珠接任董事长，正式成为格力一把手。

可以说，董明珠是一匹千里马，朱江洪是赏识她的伯乐。

两个人性格截然不同的人，有过一段传诵一时的“朱董配”——

朱江洪为人低调，更喜欢待在工厂，和技术人员一起研究如何改进产品，为格力打下了重视质量的文化和制度基础。

董明珠︼高调强势，斗国美、战大金，霸气十足，被媒体称＠为“董明珠走过的路，寸草不生”。

两个人虽然时有争吵，但都是对事不对人，知道对方是为同一个目标奋斗的人。两人一起合作，把∮格力做到了千亿收入。

2012年，67岁的朱江洪正式退休离开格力，董明珠接任格力董事长，正式成为一把手。

他为格力＠ 奉献了一切

他的名字却被人遗忘

在朱江洪退休之后，董明珠独掌格力大权，开始推动格力多元化转型，不仅造手︼机、玩汽车，甚至还要建立格力学校，进军教育领域。

对此，朱江洪忧心忡忡，他在自传中写道，当年格力还是一棵小树时，中国空调业的霸主是春兰。结果春兰折腾起╳多元化，先后涉足电视机、冰箱、摩托车、汽车等业务，主业营收随后直线下滑，才让格力空调趁机崛起。

朱↘江洪的话不是没有道理：

格力手机上市两年多，销量惨不忍睹；

收购珠海银隆，遭遇中小股东联手阻击，终至失败；

晶弘冰箱销量♂徘徊在150万台左右，在中国冰箱第二军团中〇排名靠后；

大松小家电年营收约20亿元，仅有美的小家电十分之一；

格力机器人、光伏空调、磨具产业，仍处于培育期，“雷声大，雨点小”。

朱江洪的话，体现了他对格力电器的前景的忧虑，毕竟他为这个企业付出了24年时光，有着别人无可替代的深厚感情。

但朱江洪的存在，让董明珠倍▃感压力，她极度渴望将贴在格力电器上的“朱江洪”标签换成“董明珠”三个字。

董明珠曾对外宣称：“格力真正有专利技术是从2012年开始的。”2012年，恰好是朱江洪正式离开格力的一年。

2016年12月，董明珠在接受媒体采访时直言↘：“我觉得‘格力是董明珠的’，‘董明珠是格力的’都没错。”

家电行业分析人士刘步尘称，“这几年，董明珠在多个公开场所发表的言论，让人依稀忘记朱江洪才是格力电器创始人。”

可惜天不遂人缘，业绩不足以支撑这一∑点，2016年空调营收仍占格力电器总营收83%，仅比2013年低了三个百分点，多元化战◥略推进几无进展。

由此可见，说董这几年一直在吃朱江洪时代留下的老本，并不为过。

但朱江洪的名字，还是随着他的离去，而逐渐被人△淡忘了。本来就低调的他，更加不被人知晓。

据《北京商报》披露，2012年，朱江洪去北京参加←一个活动，当他坐飞机从珠海到北京『后，格力方面没有安排任何人前去接应。

当时67岁的朱江洪，自己一个人拖着行李打车到会场，抵达现场后，不禁流下↑了泪水。

此时的朱江洪，才仅仅退休了一个月。

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转载声明：本文为“创业经纬论”( ID：cy888365)原创，作者唐一