文 /??彭梁洁 、水木然?来源：华商韬略（ID：hstl8888）商业洞察、华夏基石e洞察
雷军和董明珠之间的竞争，与10亿赌约无关，而是作为互联网文化产物的小米，与传统制造业起家的格力......
01
醉翁之意不在酒
雷布斯和董小姐再次隔空同框。
继2015年董明珠宣布做手机，进军雷军⌒ 所长之后，近日，小米旗下“智米”也推出了空调，抢占格力的地盘。
紧接着，大家将视线不约而同地转向董小姐——她正在忙着为格力每位员工发放1000元的高温补贴。
这几年，董明珠和雷军的每一次大动作，当初的“十亿赌约”基本上都◇会被旧事重提，顺道预测一下谁会成为赢家。
那是2013年12月中国年度经济人物评选，也成就了雷军和董明珠这对CP。
当时，雷军本▽是玩笑：“五年之内，如果我们的营业额击败格力，董总输我一块钱就行了。”
而董明珠直接把筹码加到十亿，回应也火药味十足：“我们有23年的基础，把马总（马云）请进来，世界就属于格力，你只有一半，不行的。”
彼时，格力当年卐空调销售额为1200亿元，连续8年坐稳世界空调销售冠军。全球销售空调1.5亿台，每三台中就有一台是格力。
而当时的小米成立仅有三年，当年销售额为300多亿，虽然发展势头正盛，但其“三零”（零工厂、零渠道、零店面）策略却是董明珠瞧♂不上的Ψ 。
如今，小米已不是当年的小米，格力也不再是当年的格力。
2014年登顶之后，小米手机目前已被甩出国内手机份额前三；格力营收额也在2015年遭遇滑铁卢，被死对头美的赶超。
实际上，随着2015年董明珠单方面宣布“雷军涉足房地产，已不符合赌约⊙条件”，赌约已经不了▂了之了——何况它本来就是个玩笑。
这几年，雷军和董明珠都开始“不务正业”，而背后却并非无逻辑可循。
虽然赌约已经失效，但小米和格力之间的竞争可以说才刚刚开始。从手机到空调，业务的重合并①不是较劲，二人都剑指一处——智能家居。
02
这些年，小米和格力都干了啥
2015年，董明珠宣布格力要ㄨ做手机了，并放出“格力手机∩要卖一亿部”“分分钟超过小米”的豪言。
而最终，格力手机不仅销量惨淡，董小姐把自己头像做成开机画面、员工把内销手机挂到网上出售等花边新闻更加成为坊间笑谈。
实际上，格力手机实♀验的失败只是战术上的，从战◥略上来说，董小姐没有错。
当时，智能家居概念正盛。跟很多电子电器公司一样，格力要做手机，其实是醉翁之意不在酒。
董明珠真正看上的，是智能家居市场█，而手机作为连接人与电子设备的接口，实际上发挥着遥控器的作用。
把这核心的遥控器交给别的手机厂商来做，心高气傲的董明珠不会服气◣，况且就战略布局来说，也是不划算、不明智的。
这对CP在这一点上眼光还是一致的。
在2014年的互联网大会上，雷军就提出了这一点，“我认为未来手机可以连接我们办公室、家庭、个人的各种各样的设备和传感︻器”。
雷军是这样想的，也是这样做的。
电视、路由器、电视盒子、空气净化器、智能手环、净水器、体重秤……小米产品遍布智能家居的各种应用场景。
2016年，小米正式推出“米家”，承载旗下自有产品以外的生态链品牌，完善智能家居¤生态链。
IH电饭煲是米家的首款产品，跟日本三洋公司合作推出。而那一年，格力的大松电饭煲也面市了。
大松是格力旗下的子品牌，除了电饭煲，还有空气净化器、消毒柜、电扇、电水壶等小家电，与晶弘冰箱、格力空调等共同构成格力的全家电王国。
而除了家电领域，汽车作为智能家居的另一个重要应用场景，董明珠和雷军无疑也不会错过。
2016年，格力发布公告，计划收购珠海银隆新能源有限公司，这是一家研究新能源汽车动力和整体研发的公司。
最后，这次收购以银隆董事会未通过审议而告终，董明ㄨ珠的汽车梦碎。好在珠海银隆表示，未来会继续与格力展开合作，为董明珠留下了希望的种子。
一个月之后，董明珠就携手隔壁“老王”（王健林）和“老刘”（刘强东），共同以30亿入股珠海银隆，实现了“买买买”的梦想。
而就在上个月底，网上流出北汽高管一行参观小米线下体验店小米之家的照片，随之，双方签署战略合作协议的现场图进一步曝光，引发众多猜测和遐想，小米也要“开车”了？
03
两种力量的较量
当年那个诞生“十亿赌约”的现场，小米和格力，雷军和董明珠，二者背后所代表的互联网模式和传统制造业，这两种力量的正面交锋，就已经有了苗▓头。
“虚拟和虚拟”、“实体加实体”是那场评选给小米和格力的判词，而两人的赌约，让这两种形态用对抗的形式展现出来。
如今，当雷军和董明珠共同瞄准智能家居，并以此打出“中国智造”的招牌时，这两种力量背后的商业逻辑，又将以何种方式呈现？
小米是雷军互联网思维的实验田。作为互联网行业↘教父级的人物，雷军将前半生所知所学悉数押注于此。
雷军做小米的逻辑是：从硬件（手机）切入，积累粉丝，并以用户为中心，打造他的智能家居生态链。
这是典型的互联网思维，也是小米跟一般手机厂商的根本区别所在——雷军㊣不靠手机挣钱，而是靠增值业务盈利，拿1亿米粉计算，每人在小米商城消费10元，那就是10亿元的收入。
手机是积累粉丝的工具，却也是他生态帝国的根本。
举个例子，小米手机就相当于微信——微信是免费的，它的盈利来源是基于此的流量变现。
只是手机不像微信，它是个硬件，不可能免费，那就照成本价给你好了——小米手机的低价策略也正源于此。
硬件有了，用户有了——这些基础工作做好了，生态圈布局起来就容易了。
而成立于1991年、以空调起家的格力，得以构建自己的智能家居版图，是多元化经营的必然结果。
在电商时代，格力︻凭借自主研发、技术创新、对“千分之一维修率”高质量的坚守、以及董小姐这位网红的营销，能继续屹立不倒确实不易。
这两种逻辑并无高下之分，但也各有优势和弱点。
“饥饿营销小王子”是对雷军的调侃，而如今，渐渐成为小米最大的槽点——是真的缺货啊。
这背后，实际上反映出小米没有自己工厂的尴尬，而更深层的，是对供应链掌控能力的缺失——而这也是前述董明珠所说的，小米缺少的“另一半”。
另一方面，雷军遇到的问题和微信是一样的，在于关键性的盈利模式。
对于用户来说，就像微信是用来聊天的，手机就是用来打电话、社交娱乐的，非让我用手机的增值服务，就像用微信买东西，不符合人们的使用习惯，这也是微信商城做不下去的原因。
而董明珠面临的问题也并不轻松。
在业务上，空调市场可能见顶，而主业之外的小家电业务不温不火，让格力多元化进程步履维艰。
手机和汽车业务，成为董明珠最后的筹码。
好在，留给雷军和董明珠的还有时间。
04
从雷布斯到苦行僧，从格力女王到董小姐
说起董明珠，人们常用一个“狠”字。
“桃花过处，寸草不生，金钱落地，人头不保。”2013年在央视《开讲啦》节目上，主持人撒贝宁用来形容董明珠的精明强悍。
“哪里有董明珠，哪里就有业绩。”这是对董明珠在江苏、安徽初战告捷的评语。
1996年，空调业凉夏血战，时任销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，宣布拿出亿元利润的2%补贴给经销商，保住了第一的市场份额。
如今跟雷军打赌并直指小米痛处、想方设法都要买下珠海银隆、高调抵制“野蛮人”对格力的▽入侵，风采不减当年。
如今，董明珠多了一个网红身份，因为言辞犀利，她的一举一动、一句话都能成为头条，这也让她颇具争议。
对自己非常苛刻，是二人的共同点，这也是完美主义者的通病。
雷军大学时期便以乔布斯为偶像，在武汉大学提前两㊣年修完学分；董明珠打小就对自己要求甚高，每门功课都要求优秀。
成名之后，雷军是圈子里有名的劳模，而董明珠也留下了“25年没休过年假”的传说。
如今，布局智能家居，扛起“中国智造”的大旗，是雷军和董明珠共同的理想。
这个理想，对雷军来说，是一个技术狂热者用于自我实现的证明，而对于董明珠来说，更多则是传统制造业←起家的老牌企业家的一份民族荣誉感。
殊途同归。
而雷军和董明珠都已经没有了退路。
二人作为公司的符号和精神领袖。雷军就是小米，董明珠就是格力。
雷军就像一个好学生，大家都知道他成绩不◇错，可是每次关键性大考都发挥不好。他太需要用小米来证明自己了。
而对于董明珠来说，当年定下2018年格力营收2000亿的目标兑现在即，大家都在等着看。
董明珠如今已过花甲之年，仍然坚持：“为什么要怀疑自己，我从来没有判断失误过。手机也是一样。”
在退休之前，董小姐似乎憋足了气，一刻不松懈，一直在坚持中。
最后关头，董小姐放出了大招。据报道，入主珠海银隆后，董明珠目前已经豪掷800亿，强势扩张新能源汽车版图。这相当于格力2016年总营收的近五分之四。
格力和小米，一个是根深蒂固的“强势者”，一个是飘忽不定的“得势者”。他们代表了企业在互联网时代下的两端力量。互相喊着打倒对方，又似乎心心相惜。在这场革命的大结局没有到来之前，我们只有见贤思齐，见不贤则内自省。
05
中国企业的变化趋势
首先，中国传统企业基本上所有商业模式已经失效，中国经济在“质变”，商业逻辑正在推倒重建。
第一大特点就是：分散和强化。“价格”曾经我们产品的核心竞争力，我们什么都靠价格竞争，在海外更是这样。而传统大规模、低要素成本的模式已经失效，今天在中国各行各业已经开始细分化，将更加垂直化和细分化，分工√和定位必须更加十分明确，企业才能站的稳脚。每一个企业都要思考“差异化”在哪里？
第二㊣ 大特点就是：跨界和互联。行业之间的边界已经没有了，小米之所以能成为互联网公司，也是因为它的跨界打劫。只是因为产』品基础太差，最后又脱节了。
互联，既是不同企业、不同行业的互●联，也是用户跟企业的互联。传统的销售，有总经销商、区域经销商、分销商、零售商，层层传递。方太与网易牵手，摩拜单车与京东相互推广等等跨界合作，可以说是当代︾营销的一大特点，未来不会仅限于两两合作的，将有更多企业品牌跨界牵手合作。
第三大特点就是：供应链逆袭。以前是工厂先做研发，大量的生产出产品，然后再通过各级经销渠道销往全国，而今后是消费者先向工厂下单，工厂必须消费者需求去做定制化和个性化生产。现在是供应链ξ 开始逆袭，先有消费再有生产，各种预售、私人定制模式的商业模式已经初具规模。而小米的预售其实就是这个道理，满足人们日益增高的消费需求。
所以：无论多么前瞻的商业模式，没有优秀的产品做根基，依然随时倒塌。
第四大特点就是：产品的品牌化。我们产品有40%的业务是来自于海外，其中有一半是OEM（贴牌生产），我们必须向OBM（自有品牌）转型，而中国制造业的用工成本足以去做品牌了，那些没来及转型的，基本上都宣布破产了。
产品中心
企业所有的组织结构围绕着用户来设计，现在的企业都是管理部、生产部、销售部、人力资源部等等，既然未来以用户为中心，就须要有一个产品中心，产品中心必须跟消费者直接对接，它应该设有客服、物流、展示、售后等分支，它将成为一个极其重要的部门。
电商化
正是由于跟消费者的直接对接，所有今后的企业很容易电商化，今后淘宝、京东这种平台不再是企业产品的主要销售渠道，而是通过用户和企业的对接平台，完善支付和物流系统，自建一套电商渠道。
大数据系统
对于今后的企业来说，最有价值的部分就是自▅己掌握的消费数据。
通过大数据，可以知道细分的消费者群体的细分喜好，甚至洞察消费趋势。而且数据化的管理，将使我们的仓储、物流成本大大降低。
平台化
平台化是目前企业发展的又一大特征。建立自己的平台，来解决订单、支付、客服、物流、售后等问题。因为平台具有扩张性，相当于建池塘养鱼，一旦成为一个生态体系，就会自我繁殖。
薪酬体系
以前企业给员工发工〖资，以后是消费者给员工发工资。因为企业组织结构调整好之后，消费者的体验用户会直接决定着『一个员工的价值。
总之，这是一个大浪淘沙的年代。前2年还在说这是一个互联网时代，现在概念已经悄悄地转变为移动互联网时代了，这也是行业细分后一种结果。无论你是“向来强势”还是“一时得势”，如果不能真正的顺时势格』局，很快会被打回原形！
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