1988年5月29日,内蒙古巴彦淖尔》市临河成立了一家餐饮企业。
前几天,这家企业刚过了30周岁的生日。
如果说,这30年里,西贝做了哪些跟其他品牌不一样的地方,大致可以≡归纳为:
3个字、3个坚持和3句话。
3个字
西贝只有一项真正的资源:人。
西贝内部有一个事业理论,3个字:成就人。
西贝面试时经常∩会问到的问题是:你想在西贝想得到什么?
餐饮的核心问题,就是怎么能把人ξ带好。
人◢靠的是带,而不是管。
贾国龙经常拿放羊举例子,羊多了好放,领头羊前面带,其他羊后面跟。
关键就是自己做好领头羊,还ζ要培养更多领头羊。
从前两年★的红冰箱开始,西贝开始在一线发力于发现问题、解决问题的良性循环。
只要产品出现♂问题,一律放进红冰箱,不追究责任,只探讨解决问题的方案。
经过这↘些年的发展,已经从解决产品问题∏物理层面的红冰箱,扩展到了解决管理方方面面问题的红冰箱思※维。
西贝有一个内部分享的公众∑号,记录西贝人每天都会分享身边发生的真实案例「。
以下为↙摘录的一段:
今天特别开心,因为裁判帅哥苗志恒教会了我特别多的东西。
餐中我不经意的←向他提到:不知道怎么做才能把顾客满意度∑提升。
就是这么随口一说,他却放」在了心上,餐中不断地观察我●们并帮助我们。
不忙的时候他告诉我:服务嘴巴一╲定要甜,一定要多和顾客沟㊣ 通。
例如:顾客落座后,倒水时可以说:“哥、姐,现在天气比较△凉,您喝点苦荞茶↓水暖暖胃。”
为顾客加水的时候可以说:“现在〒天气比较凉,我帮您加点热的。”
听完后我恍然大悟,这本来◆就是我们应该做到的,如果再加上这样①温暖的话语,顾客一定觉得我们很贴心。
——北京金源店 朱金华
三个坚持
西贝文化中仅次※于“不争第一,我们☉干什么”最令人印象深刻的是这三个坚持:
1、坚持◆做正确的事;
2、坚持做有难↘度的事;
3、坚持做用时间★才能累积出竞争优势的事。
什么才是正确的卐事?
正确的事,一定∴是有难度的事。
什么是有难度的事?
就是那些做了没人表扬,短时间看Ψ 不到效果,身边大多数人都会▓反对,甚至自己都会有怀疑的事。
最难的是第三个坚卐持:用时间才能累积出竞争优势的事。
这句话是大智慧。
很多事大家都知道短期会有用,但是放在长期∑ 来看,一大半却没有任何意义,就像一道流星、一个泡沫。
只有〖那些能够随着时间积累出竞争优势成为核☆心竞争力的事情,才是应当长期且持续地去大力做好的。
三十年来,西贝坚持▼这三条,最终积累了竞ζ 争力,包括品牌、文化、团队、组织力等等,还在持续的积累【中。
三句话
1、顾客〖虐我千百遍,我待顾客如初恋;
2、忘掉生意,才能做大生意;
3、成就给你们,我只要成就感。
第一句话,强ω 调的是真心实意、实心诚意的对待顾客,员工从来不跟顾客挑理,所以公司︽的顾客基础很好。
第二句的意思是,企业不能和顾客太算计,也不能和员工太○算计,跟谁都不能太算计。
第三句,最令人震撼。基本就是贾国※龙现在做事最大的动力。
这一点非常【重要,老板一定得能够把利分下去,而且要分配合理,分给那些有贡献▆、干活儿的人。老■板越往下分利,对人◤越信任,员工干得就越好,老板的成就感也就越大。
2017西贝年会上,发了7000万,并称“2018年,西贝分钱分得会更彻底▆。”
餐饮这个行业是劳动密集型,需要靠人干活,谁干活就给№谁分钱。
让每个西贝人都为了梦想而活,贾国龙就想成为西贝人的梦想赞助人。
成就感,来自于成就他人ㄨ。
集德能|冠军门店“铁三角”课程体系
一、打造冠军门店靠谁?
如何去打造一个商圈冠军门店出来?光靠老板一人不行!光靠店长一人不行!只有门店店长+各部门主管+老板高管层三者一心一体一方向才行。店长负责运营门店,职能部门提供强大后台服务,老板高管解决了一线々店长分钱问题。只要上中下各司其职,势必成为商圈领导者。
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二、我们能解决您什么问题?
1、店长掌¤握门店运营48项关键技能;
2、各部门主管掌握独立解决复杂问题整合资◤源的28种思维技术;
3、老板高管层掌握了公司股权激■励合伙人机制,一线店々长骨干动力无穷。
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三、集德能商学院提供的打造冠军门店“铁三角”课程体系:
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1、第一阶段:打造金牌店长执行力工具班(公开课)
①时间周期:2天14小时集中□学习?+ 90天上下级肩并肩落地◥计划
②课程目标:针对门店39个执行问题,提供48套落地工具,快速突破业绩
③培养店长三大能力:?A、对业绩毛□ 利负责;B、对执行力结果负□责;C、对会员精准营销负责
2、第二阶段:部门经理协同解决问题实操班(公开课)
①时间周期:2天14小时集中学习?+ 90天上→下级肩并肩落地计划
②课程目标:学会创←造性、系统分析问题与解决复杂问题28种思维技术
③培养主管三大能力:?A、培养创造性能力;B、培养系统解决复杂问题▲能力;C、协调整№合部门资源解决问题能力
④大大减轻老板、总经理对各部门沟通协调的负担
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3、第三阶段:连锁门店股权激励方案班(公开课/上门辅导)
①时间周期:3天21小↓时集中辅导?+ 2年落地指导售后服务
②课程目标:解决连锁企业门店骨干合伙人分钱模式的所⌒ 有落地手册
③输出三大辅导〗成果:A、分给谁-哪些员工?B、分多少-占多少▓比例?C、怎么分与怎么』退出-全套企业内部合伙人机制操作手册?
(说明:股权激励辅导方案班,可以报名3天公开课,也可以派∮专家上门辅导3天。具体细节联系您专属的★学习顾问)?
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四、建议会员企业同时采购“铁三角”课程体系,有效期2年。
★(公开课)金牌店长执行力工具班(6.13-14上海站)
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火热■报名中:13808814322
?凡∮报名参训企业,将获得以下超值服务
1、课前填写《企业管理问题诊断表》建立永久性客户数据库,终生跟进服◥务;
?2、课中拿出《8个≡门店整改方案》/《8个厨房整改方案》;
?3、课后赠送《金牌店长执行力工具手册》/《全能厨师长工ぷ具手册》;
?4、课后赠送独家研发♂、行业领先╳的《90天◥上下级肩并肩落地行动手册》。
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集德能商学院丨▂智库店
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