? 刚刚过去的十年,水大鱼大
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十年好像并不是很遥远,但是我们站在2018年的5月份回望2008年的5月份,你会发觉很多变化是我们10年前很难想象的。
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??当我们站在现在回望2008年,很多变化是十年前很难想象的。
10年里面中国发生了特别多的数据变化
经济总量增长2.5倍
中国人民币规模总量增长3.25倍
汽车销量增□长3倍
世界500强中国】公司从33家增加到115家
高铁里程增长183倍
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现在,我们重新站在2008年,看看有什么环境和要素发生了变化。
第一,全球化的停滞,“中国制造黄金十年”终结。
第二,成本提高+电商冲击,传统产业大规模洗牌。
第三,中产阶级崛起,“价廉物美”模式崩溃。
2009年,我们访问了当时20多位企业家,他们都在中◣国做企业至少二十年,从这次访问中,我们得出的一个结论是,本土企业家面对市场的创新不足。为什么会这样?因为那时候的消费者没有一个人愿意为你的创新买单。但是今天,随着中产阶级的崛起,人们开始愿意为创新、为好的产品买单了。
第四,移动互联网,制造业、服务业和金融业的结构性破坏。
我在2005年做过一个①判断,未来十年内,中国传统制造业80%的企业都会被淘汰掉,今天我还坚定地认为,未来很大一部分的制造业企业会离开这个市场。就像当年的马云,如果不进行自我突破,走不到2008年。今天仍然是巨大变化的时代,制造业、服务业和金融业发生了结构性破坏。
中国产业变革进▽入下半场
第一,媒体突变,从单向※传播到社交化传播。
英国历史学家柏林认为有两种传播模型,一种叫积极自由,你可以在广场上任意表达你的观点,另一种叫消极自︾由,你有表达的权利,也有离㊣开的权利。
在互联网来之前,或者在微信之前,中国市场没有消极自由的权利,但是今天你可以拒绝传播,哪怕在广场上天¤天对你洗脑,你也可以躲在自己的房间里拒绝接受。
第二,受众突变,大众消失、圈层出现。
今天,无论你卖什么产品,冰箱、空调、洗衣机……在中国都已经没有统一市场,每个人都活在不同的圈▂层中。
这时候“市场”实际已经不存在了,每个人会根据自己的年龄、审美、收入、区域特征去选择不同的品牌。所以,几乎所有的行业品牌都在彻底细分化。
你只要↓找到喜欢你这个产品的人,你就能做出一家非常好的企业,商品创新的空间十分巨大,这也是为什么中国仍然是一个创新的国家。
第三,渠道突变,金字塔的分销模式瓦解,社交、快递崛起。
当时我们就发现,在中国地区卖货能够赚到钱,不是靠“脑袋”往前冲,而是“腰”往前的人,“腰”指的就№是全国金字塔的分销体系建设。但是今天娃哈哈已经衰落了,营收从上年的600亿到现在的400亿,原因就在于分销体系的衰落。
另外,社交成了一个看不见的渠道,去年快速崛起了两家社交电商公司,一家叫拼多多,另一家是杭州的云集微店。
还有解决最后一公里的快递,这是一个非常特殊的中国景象。中国每天有多少↑人在马路上送快递?答案是1400万,平均100个中国人就有1个是∑快递小哥。
天猫最近在跟服装品牌做一个实验,你在天猫下单,原来是购物〖信息下到仓库,现在是直接把信息送到你附近的专卖店,再由专卖店把衣『服送到你的手里。
第四,审美突变,从欧美流到中国风。
很长时间里我们面对欧美人有一种自卑感,我们的技术从西方来的,我们的社会从西方来的,我们⌒ 的商业模式从西方来的。
我们的审美也是从西●方来的,美国人看什么我们看什么,美国人吃什么我们吃什么,美国人住什么我们住什么。而当我们开始崛起的时候,我们开始重ξ新认识中国文化。
有没有钱和有没有意识是两回事,当中产阶级自我意识开始崛起的时候,就有人会为东方审美的元素来买单。
第五,主流突变,从感性人群到新中产人群。
2018,重新定义企业的核心能力
第一,重新想象产品力
第二,重新思考“城墙”与“护城河”
“城墙”是你的ζ 核心技术,当你有核心技术的时候,你的核心技术有没有不断地迭代和创新?腾讯这家企业♀和别的公司最大的区别就在于迭代快。
“护城河”指的是你怎么抵抗敌人的袭击,这主要靠两点,第一消费者关系,第二资本梯级护卫。对资本的灵↘活运用,从融资开始到投资,在今天都变得非▓常重要。
我见过很多大型企业,董事长基本上坐在顶楼,有的人很可怜〗,一个人享受一层楼,董事长》成了全世界最孤独的人。但是你坐得越高,对底层就越不了解,而所有的←变革都是在底层发生的。
要解决这个问题,你要么把▅组织全部进行解构,要么通过投资的方式,不断去投赛道,形成梯级护卫。现在很多公司设立了产业基金,也是因ζ为同样的原因。
今天企业投资做得最大的是阿里巴巴和腾讯,他们也怕,你不知道什么时候出现抖音,什么时候出现快手,因为马云和马化腾也都站得很高。
第三,重新构建组织生♂态
今天所有企业面临的挑战都发生在公司围墙之内ω ,没有一个敌人可以杀死你,除非你已经缺乏抵抗能力。因此,我们在组织上要进行组织的自我革命。
4年干得最牛』的事情,就是重建了海尔的组织生态。在海尔,员工的公司名片都是没有职位的,在海尔的新组织模型当中,只有三个层级,就是平※台主、小微主和创客。
未来所有的企业都会︾形成蜂窝式的组织,任何一个小蜂窝的死亡都不意味着死亡,但同时整个组织又在不断地裂变。而在蜂窝的下面会有一个底板,这是公司的价值观、资本∏和人才,在底板之上,各自为战,失控成长。
并且,你要坚定执行三新原则——新团队、新治理、新资本,决定方向的最好是85后,不要㊣ 用大公司的结构去治理小团队,一定要形成资本关系,让新团队形成新的动力。
今天的▆企业家一定要充分地信任年轻人,一定要通过价格和资本的模式,给到年轻人机会,我们企业家一定要意识到我们老了。
第四,企投型公司的出△现
最后,我们处在很好的时代,只有我们不抛弃这个时代,通过理性、迭代、传承和快乐的方式,我们一定能够经受时代和技术给我们带来的下一次〓和再下一次的挑战。
我们是中国改革开放上半场的创造者,我们必将不成为下半场的№缺席者。
股权是企业的基石
【股权激励不是让所有人成为股东】
【而是让所有人都有机会成为股东】
企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗内部股权,激励之前,必须清楚知道5个点:
1、怎么分,什么方式?
2、分给谁?
3、分多少?
4、什么价格分?5、怎么退出?
股权激励的核心目的并非仅仅在于培∴养了多少个股东,而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人
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两天活动解决您企业面临的以下问题:??
①如何保护创始股东利益;
②如何选择合适的股东,考核股东,设计系统的退出机制;
③如何评估非销售♂岗位价值及其对应激励额度
④如何给股◥份“ 做加法“,让股份越分越多,公司的盘子越做越大?
⑤股权分给哪些人,什么时候⊙分,用什『么方式,要签署哪些协议,如何定价格;
⑥如何使用系统方法,让员工又虚拟分①红再到注册股东;
⑦用股权引进投资人,股权众筹方案设计;
⑧如何用股权绑ㄨ定经销商,和企业上下游、同行形成良性生态圈;
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