品牌商们已经深刻感知到超级IP背后的巨大商业价值。然而变现的首要⊙课题，毋庸置疑地指向了选择什么样的内容，以及如何挖掘背后的价值。
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西门子变形金刚冰箱来袭?
内容电商时代超级IP这么玩！
近日天猫西门子百诚专卖店即将上市销售一款新的冰箱——西门子变♀形金刚款冰箱。配合产品先后进入视角的还有带着#西门子变形金刚#的微博话题，迄今为止阅读量在短短的5天内，已经突破268万；以及结合产品功能，以独立职场女性为主线的网络短视频，通过在腾讯、优酷等平台展现，目前也收获了200多万播¤放量。
微博话题▲
腾讯视频▲
话题、短视频、IP定制版商品……作为背后的操盘手，浙江百诚网络科技发展有限公司通过西门子变形金刚☆冰箱这一案例，开启了家电冰箱与《变形金刚》IP的首个跨界营销新玩法。可以ω预见的是，未来随着《变形金刚5》的热映，所带来的附加值还将继续叠加在西门子变形金刚冰箱身上，并聚合成新的商业价值。
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选择IP还要改造IP
内容ω 策略打通销售渠道
在内容化时代，品牌商们已经深刻感知到超级IP背后的巨大商业价值。然而变现的第一步，首先是选择。百诚网络从影响力和影响人群两个角度入手，最终通过和阿里鱼】合作联合推动《变形金刚》、西门子双方跨界合作。
百诚网络市场营销中心总经理杨高晓说：“一般会重点考虑两个角度，一是超级IP。如《变形金刚》、《魔兽世界》等电影IP；二是以8090后主流社会人群为目标，以年∑ 轻化的心境去选择IP，改造IP。”
于是，一个拥有140年历史的全球知名科技企业——西门子，和一█个风靡全球的超级IP——《变形金刚》，站在了IP跨界营销的试验田上。百诚作为“操盘手”便开始改造IP，生产内容。
作□为一家专注于家电行业的线上服务商，百诚网络一直都很重视内容营销带来的商业①价值。他们为西门子×变形金刚的跨界合作拍了一部以“独立职场女性需要●关怀”为主题的◣创意短片，选择独立职业女性一系列的职场和生活场景作为故事背景，引起目标∴群体的情感共鸣，让目标消费者在轻松温馨的故事中了解到西门子¤变形金刚冰箱的产品特性。?
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超级IP仅是表象
实现变现需要人格化
超级IP意味着巨大的关注度和深远的影响√力。无论是电影、游戏、还是小说、动漫，这些仅仅是IP内容的呈现⌒ 形式。但它和商业进行结合，真正实现变现的时候，还需要进行IP人格化。
杨高晓▼认为，IP人格化是核心。IP人格化首先是呈现方式需要场景化——基于人们〗使用现场所遇到的痛点，转变为呈现㊣方式，并通过内容落地。《变形金刚》这个IP其实是人们对英雄情结和怀念青春的表达。围绕着这个IP，英雄和正义则是再现过程中的核心场景。
其次是表达方式的人格化。这是超级IP无限拓展和产业表达的基ぷ础。人们喜欢看《变形金刚》是因为崇尚正义和英勇，而擎天柱这个角色则是正义和英勇的人格化内容，“独立职场女性需要关怀”的短视频中，女主人公得到的关怀，恰是呈现了西门子变形金刚款冰箱变成正义和关怀的人格化表达。
人格化成功后，超级IP才真正和品牌产生了链接，之后则真正成为自带流量和粉丝巨大引擎体。未来伴随着《变形金刚5》电ㄨ影的上映，西门子≡变形金刚款冰箱将提供多项特色服务，包括专属活动、宣发互动等多维度IP合作，全力△释放变形金刚这一超级IP的赋能。
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内容电商创意不简单
百诚试水自生产虚拟IP
细心的用户可以看到“独立职场女性需要关怀”这一短片的“联合出品”位置出现了“百诚先生”。
而此前，百诚打造另一支火爆视频短片——《鲜得不一样》同样也在联合出品中出现了百诚先生。
杨高晓坦言：“这是我们刻意打ξ 造的专属家电行业的网红。服装、化妆品和其他领域都有网红、达人，为什么家电行业没有。”
“百诚先生”的人设是一个30多岁，思想成熟、有家庭、值得信赖且对家电产品非常了解的男性形象。百诚网络在微信、微博、微淘端都建立了“百诚先生”账号，希望利用“百诚先生”这一虚拟IP，作↘为与消费者之间情感沟通的桥梁，能解决消费者在现实生活中遇到的有关家电产品的种种难题。
在布局IP电商的过》程中，百诚网络已经在精准营销、内容创意、重视传播品质，都积累了№不少的成功经验。杨高晓表▃示，“之后我们会考虑围绕着品牌X超级IP制定全方位的内容营销计划，在实现全网╱发声及社群互动的同时，通过内容匹配更加精准的人群，将定向权益直达目标用♂户。”?