随着净水器的普及和城市市场竞争的日趋激烈,农村净水市场越来越受到众多企业的重视,净水器也开始逐步从城市市场进入农村市场。不得不说,不成熟的农村市场蕴含着巨大的拓展¤潜力和商机。
受农村思想观念老旧、净水器在农村的普及率『低、消费水平低等因素的影响,净水器代理加盟商很⌒ 难在农村拓展市场。很多厂家和代理加盟商花了大量的资源去开拓农▓村市场,但还是经常出现“启而不动”的现象。对此,深度剖悉农▼村消费者的消费特点,在此基础上制订了有效的针对农村市场〗的营销策略。
第一,渠道上,净水器代理加盟商可在集中的时间段和特定的地点销售。
根据市场营销部经验的积累,了解到农村受制于消费水平和渠】道的便利性,购物网点并不是太多,因而农村消费通常集中在特ぷ定的时间和特定的集市,这形成了农村消费集中性的特点,也就是农村消∩费者口中的“赶集”。受集中性消费特点的影响,净水器代理加盟商在农村消费者赶集的◤日子进行宣传、演示,赶集的日子通常人很多,热闹程度甚于城市,在这◣个时候做宣传、演示,会收到很好的效果。
农村消费除了表现在地点集中方面,消费时间性也有一定的集中性。农村消费者虽然讲求实惠,但在一些大事上或节日里,却也显得非常阔气。如遇建房、婚丧嫁娶等大事,或春节、元宵等●节庆日子,就会有突出的节庆性消费,此时就会爆发出巨大的消费能量,这也是农村市@场淡季旺季非常明显的原因。因此,在一些特定的日子,可以加大力度做促销和宣传活动。
第二,战略上,净♀水器代理加盟商抓住农村普遍的面子消费和从众消费心理。
受传统观念与生活地域的限制,农村人接近于♀“群居”的生活状态,彼此之间有很多≡的联系,喜欢和左邻右舍聊天,又特别在意他人的看法,也很容易受他人行为的影响,这也形成了农》村消费者的面子消费非常突出的特点。比如说就算自己主观上不想买净水器,但看着大家都在消费、购买净水器产品,并形成了一种潮⊙流,也会认为购买了才有面子╱,从而跟着购买。
这种面子消费和从众心理消费♂行为,在城市也会存在,但在农村★受知识、见识等的限制,消费者对产品信息的了解不够透彻,导致从众消费行为尤其严重。因此,市场〓营销部认为,代理加盟商在零售的时候,抓住农≡村消费者普遍存在的这种心理,可以〓更顺畅的销售,拓展农村市场。
第三,传播上,净水器代理加盟商敢于投入必▲能收获好的效果。
从传播上来讲,农村消费者接触的●传播渠道相对比较狭窄,信息也比较少。在农村做宣传活动,花费的资金〒相对比较少,也更容易树立品牌形象,因此,在宣传上,净水ξ 器代理加盟商可以大胆的去做。一般情况下,在广告卐传播上,大品牌的净水器厂家会为代理加盟商做好铺垫和扶持,比如在全国各大卫视、媒体均投放了视↘频广告,在各个告诉公路、地铁投放了平面广告,提升了品牌知名度,另外,净水器代理加盟商要做促销活动,也会提供完善的物料支持和一定的自己扶持。
净水器代理加盟商可以在某个区域拉横幅,或在某个大墙面粘贴广告,长期呈现,拉横幅、墙面广告资金投入少,既可以一眼吸引消费者注意,又因为简单的内容可以瞬间记忆,也不会让消费者产生反感,可以收到良好的效果。另外,净水器代理加盟商也可以通过形式☉多样的促销、路演等手段◇,这种集中且具有视觉冲击力的方式很容易让消费者记忆深刻。