导读：董明珠是个不折不扣的霸道总裁——她敢向总理说真话提意见，，敢和家电连锁大佬黄光裕、张近东交①恶，敢多次在公开场合批评明星企业小米“不行”……如此强大的气场，即使是在全世界，也很难再找到类似的女性CEO。2014年12月29日，苏宁◇联手国内其他6大主流空调品牌美的、志高、海尔、海信、奥克斯、长虹，发起声势浩大的“破格行动”，把矛头直指格力。这种“6+1”围剿↑一个品牌，在中国空调史上十分罕见。
“破格行动”
女性掌管企业多强调以柔克刚，整合产业链资源，把企业带上良性发展轨道。但董明珠“棋行天下”，走的№却是一条非同寻常的路：四处出击。
被董明珠炮轰的，不仅有格力的竞争对手，还有原本八杆子都打不着的雷军，甚〖至还有作为格力空调“上帝”的消费者——董明珠称全球70亿人，不买格力产品的都是“脑子有病”。
这种“董氏作派”，对于抢占媒体头条，增强曝光率，提◆升知名度，确实大有裨益，但硬币的另一面则是容易让企业陷入“十面埋伏”，被群起而攻之，以至疲于∩应付。
以前掐架都是在两个竞争对手之间展开。在苏宁还没有跳将出来之前，对格力发动的战争，大家都还只想袖手旁观。美的称“大姐，你玩你的，我做我的，咱们相见不如∑ 怀念”，海尔称“阿姨，不约，我们不约”，志高称“女侠，你继续演”。
但苏宁的介入，让其他6大品牌空前团结。
6大品牌的战书十分“高大上”，体现了集体智慧和¤力量，每个品牌攻击一个格力的要害。这份战书，创造了耐人寻味的“你行我行体”，与董明珠之前点评竞品针锋相对。美的的是：“做梦一统⊙天下，你行！省电一晚一度，我行！”志高的是：“大姐站台，你行！大哥代言，我行！”海尔的是：“侵权盗版，你行！自主专利，我行！”海信的是：“变脸比火气，你行！变频拼冷静，我行！”奥克卐斯的是：要“高价产品玩假摔，你行！高质省钱真功夫，我行！”长虹的是：“十亿任性赌局，你行！十分军工品质，我行！”
让各大品①牌抛弃之前成见，采取集体行动的，无疑是董明珠的“清场论”。董明珠在格力内部的最近一次讲话中，对国内各主流ㄨ空调厂商逐一做了点评，炮轰美的空调“一晚一度电是虚假宣传”，称海尔伪造国家政府机关媒体、海信科◥龙已垮、志高没有出息，并表示要以价格战“清场”，要“通过清场真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉”。
格♀力和苏宁，一个是生产制造商，一个是渠道销售商，应该只有共同利益，应是荣辱与共，利益攸关的关系。出现这种你死我活的竞争格局，出乎大家意料。其实深究起来，双方战争并不意※外。
格力是自建销售渠道，有着全国最大的空调销售网络。并且格力与苏宁合作极为不愉快，格力产品甚至退出了苏宁渠道ぷ，并且与苏宁死敌国美在2014年3月签订了80亿元的年度销售协议。
这次格力“清场”运动，苏宁靠边站，捞不到一毛钱好处。如此一来，苏宁牵头来应对格力清场运动，全在情理之中。
或许也只有苏宁发动“破格行动”，才能打破格力董明珠“清场”美梦，让苏宁和国内其他主流品牌突破“格力”价格战围【剿。
格力做手机，分分钟太容易了
格力董事长董明珠近日在录制深圳卫视的财经】节目《百佬会》时，回应了与小米CEO雷军的10亿赌局，以及内部讲话呛声竞争对手。董明珠表示，格力做手机分分钟，太容易了。
董明珠当¤天表示，自己一直没明白和雷军的赌约要赌什么。只记得在央视2013年度经济人物典礼上，雷军在台下⌒ 对她说，是别人让他跟董明珠赌五年内小米模式营业额击败格力。没想到在台上，雷军提出他赢了只↓要董明珠赔他1元。
“我想1元太少了，就提出10亿元。”董明珠说。
“如果真的要赌，那就是赌谁的生命力强。”董明珠认为，无论看对社会还是对国家的贡献，自己■都是赢家。
董明珠唯一认可的是小米在互联网领域的地位：“可以说是赢家”。但是，在董〗明珠眼里，“小米就是个做手机的”。她直言今后不可能与雷军合作，也不会学习小米的模式。
对于近期小米公布的2014年销售额：税前700亿元。董明珠不屑一顾地表ω示，相比之下，格力的数字是税后1400亿，增速是每年200亿，“让他怎么赶都没关系。”
“小米号称(估值)450亿美金，不知道〗什么东西值？而格力市值1000多亿是看得见的。”董明珠对最近市场热捧小米也不以为然。
谈到小米的粉丝经济模式，董明⌒ 珠也不认可：“粉丝营销么？今天粉你，也许明天就不粉了。要拼粉丝，格力也不怕，每年5000万用户”。
董明珠解□ 释，小米说穿了是个投资者，不管做手机也好，还是做其他产品，只能说是投资某个产品。而不像格■力，真的是凭技术来“做”，并且有自己的规划，要做百年企业。
董明珠放→言称，“我要做手机，分分钟，太容易了”、“做手机肯定会超过小米。”她的话引来台下观众一片欢呼：这是要分分钟灭小米的节奏。
有意思的●是，董明珠对其他互联网公司大佬，比如马化腾和周鸿祎则颇为欣赏。
董明珠的评价是，马化腾的互联产品真≡正具有跨时代意义；周鸿祎自己接触过，觉得他可以给年轻人启发。
小米入股美的
12月14日晚，小米与美的集团同时发布公告，宣布小米旗下小米】科技将与美的集团达成战略合作，小米科技斥资12.66亿元入股美的集团，美的集团将以每股23.01元的价格向小米科技定向增发5500万股，募资不超过12.66亿元。
现在，小米与美的联手，或许令雷军与格力的10亿赌『局更进一步。
“我觉得如果有朝一日小米的营业额，我们说的是五年之内小米的营业额超过格力，我觉得可能性在99.99%，董总→说我干不过100%，我只能说99.99%。”不久前，雷军在接受采访时说。
在雷军看来，“核心原因是格力是工业时代的骄傲，小米是▂插上了互联网的翅膀。我觉得小米这种形态，不是小米公司，是小米所代表的这种形态还是极具竞争力的。”
而在今年11月的世界互联网大会上，雷▓军表示对“赌局”有了新的信心。他称：“去年我和董明珠打赌，格力1200亿，小米300亿，差4倍，今年小米800亿，他们1400亿，差距小了。再有一两年格力就输了。因＠为传统企业都是10%左右的增长率，而互联网刚开始玩命，是150%甚至200%地增长。”
但格力董明珠对此显然并不认同。“近日，我在网上看了一篇文章，听说小米和美的合▼作了，董明珠有点急，我急什么？，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比≡我多，你的质量比々我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”在2014年中国企业领袖年会上，董明珠称，“希望雷军走好。我希望他能改改，把跟我赌改成跟华为赌，跟世界上手机行业顶级∮的企业赌，那是真正的赌。”
而对此，同在中国企业家年会上，雷军则在被采访时回应：“今天看到董总在台上讲的，感觉董总好♀像认输了似的。但是赌10亿人民币是董总提出跟我赌，我(一开始)跟董总说赌1块钱，董总说要赌就赌10亿，这个真的不关我事。”他还表示：“我们做智能硬◣件的生态链是去年年初就开始了，前后花了大半年的时间跟美的最终达成了战略伙伴关系。把它说成是□跟格力打赌的副产品，好像把事情说小了。”
贝昂起诉 志高挖角
树大招风，最近家电业龙头格力有点成为“众矢之的”的感觉。近日，空气净化器企业贝昂状告格力侵犯产品专利。2014年12月23日，志高空调又高︼调宣布成龙成为其产品代言人。加上格力的老对手美的和董明珠看不惯的小米的合作，看起来格力危机四伏。业内人士分析，虽然╳贝昂不乏炒作的成分，但志高和美的客观上给格力的压力却不容忽视。
据了解，苏州贝昂科技有限公司日前已经在国∮内几个地方同时起诉格力空气净化器侵犯其专利，。对此，格力电器市场部人士回应说，对方靠“抹黑”格力炒作自己，格力已经启动司法程序。公开信息显示∩，此前贝昂曾侵犯另外一空气净化器企业的专利，并被相关部门责令停止销售其侵权产品。
空气净化器对于格力来№讲毕竟不是业务重点，它更大的烦恼来自主业空调业务。12月23日，志高空调在北京高调召开新闻发布会，宣布成龙成为其产品代言人。值得注意的是，此前很长一段时间内，成龙都是格力空调的代言人。而今年以来，格力董事长董明珠便开始“为自己代★言”，志高此举多多少少有打格力脸的意思。
不光代言上要跟格力比拼，在更重要的产品智能家电方面，志高也领先了格力一个身位，在空调行业中最╱早推出“云空调”产品。
董明珠不喜欢的一个职业经理人跳槽去了志高。他就是现在志高空调董事长郑祖义。董明珠十分情绪化地▽曾公开宣称：“不喜欢你，你就没出息！跳到哪里，那里就没出息。”这种思维，如果从小孩口里说出，可以称其童言无忌。但从一个』企业家口里说出，确实让人无语。
业内人士分析，格力之所以最近惹来这么多烦心事，既是因为格力在空调行业的龙头地位让外界的矛头很容易对准它，也是因为董明珠的张扬个性让外界有点看不顺眼。
格力两大对手已“触网”
格力是家电∑圈中对传统渠道依赖程度最高的企业，拥有超过3万家线下门店，不过，渠道优势让其在电商布局上走得太过迟缓。
日前，格力官方网上商城刚开始上线运营，在此之前，格力在电商上的布局仅依赖于去年年底成立的天猫旗舰店，目前看来，仍缺乏一个完整的有竞争力的电商发展战略。
对手方面，美的在2008年率先触网，今年5月，又成立了电子商务公△司，建立了网上商城，同时大力发展全资子公司安得物流。2013年，美的集团在电商上的销售规模达到40亿元，今年计划销售目标〓为100亿元。海尔集团则已经定下向互联网转型之路，欲将青岛海尔和海尔电器分别打造为家电制造平台和商贸平台，同时接受阿里巴巴的投资形成战略伙伴。
在夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘看来，格力线下渠道优势越强大，对于线上的反制越明显。发力这么晚●，是因为担心电商布局会遭到线下经销商的反对，这意味格力没有处理好电商与经销商的关系。电商是未来重要的销售模式，如果没有培育起来，意味着将在下一个时代掉队。
面对触网过于保守迟缓的疑问，格力市场部人士表示：“互联网只是＠一个工具，如果售后服务无法满足线上的销售，那么格力绝对不会盲目进行线上推广。线上布局不在于早晚，就像今年‘双十一’期间，格力天猫旗舰店销售总额达到1.325亿元，在空调类目销售排名第一，超过第二到第五名的总和，就是因为消费购买最终会过渡到对品牌的认可度上。”
纵观国内白电三家千亿企业的发展路径，海尔完全是一个例外。为了杜绝大企业病，海尔提出将企业改造成两千个“小而美”公司，称为“人单合一”的管理☆模式。
格力过去一年则投入了很多心思进行销售渠道的变革，但随着电商的冲击，格力将线下渠道打包上市的可能性越来越小了。每年200亿的增长目标横亘在前，格力眼下的关键则在于寻找业绩增长点。于是格力将目光锁定在中央空调、小家电，以及◥晶弘冰箱的推广上。
有前瞻性的变革模式会对企业未来的发展提供后劲，即便眼下会带来转型的阵痛。相反，变革上过于保守，则有可々能会导致未来增长慢下来。
中山大学港澳驻珠江三角洲研究中心副主任林江接受采访时说道，珠三角地区传统家电企业密集，但相∞比长三角而言，创新的意愿趋于保守。广东传统就有“广货走遍天下”的思维，很多企业对家电的情意结比较重，对互↘联网的接受程度不高
，迟迟不愿改变，这也成为珠三角传统企业发展的一个包袱。
霸道女总裁是这样炼成的
董明珠是个不折不扣的霸道总裁——她敢向总理说真话提意见，，敢和家电连锁大佬黄光裕、张近东交①恶，敢多次在公开场合批评明星企业小米“不行”……如此强大的气场，即使是在全世界，也很难再找到类似的女性CEO。
24年前的1990年，南京人董明珠来到了珠海。
这一年的珠海喜气洋洋，大家都在为庆祝珠海经济特区成立10周年而做准备。这个中国南方的小城，在过去的10年里，发生了翻天覆地的↙变化，城市里一幢幢高楼拔地而起的背后，是当地如雨后春笋般的冒出来的家电企业。
到了珠海后，36岁的董明珠在一家叫做海利的国营空调厂找了一份销售▃的工作，空调厂很小，刚刚投产不久，年产差不多只有2万台，做的也只是空调的组装业务，谈不上有什♀么核心技术。
能找到做销售的工作，不是因为董明珠擅长这个，而是因为销售是一份万金油的工作，除了需要ξ热情之外，几乎不存在什么门槛。
带着8岁的儿子来到异乡的董明珠在那个时候确实也没有什么更多的打算，当务之急找一份能糊口的工作或许是最主要的考虑。
谁都没能想到的是，无论是董明珠，还是这家后来改名叫做格力的空调厂，都因为彼此㊣ 而改变了命运。
后来的故事，在描述这位商界女强人的时候已经无数次被提起。
比如初出茅庐的董明珠在安徽追债的经历，在ζ 上个世纪90年代的中国，企业之间三角债问题是非常常见的，很多企业深陷其中，苦不堪言，但又没有好的办法解决。这个时候的董明珠就已经展现出了她强势而执着的一面——据说天天缠着欠款的经销商，在40天后终于要回了42万『元的货款。
再后来，董明珠惊讶地发现自己已经成为了公司绝对的销售主力，无论在哪个区域市场，她都用一股闯劲为自己开路，在南京市场，她甚至能在电话里和当时风头正健的苏宁老板张近东对骂。再后来，她又①和另一位零售巨头国美因为产品降价问题而〓交恶。
几乎是随时随地，董明珠都能保持着充沛的精力和战斗力，并且永远充满自信，她从不认为女性的身份会︽妨碍自己事业的发展——这成为了她独树一帜的风格。
或许从一开始，狮子座的董明珠已经毫不☉客气给自己贴上了“强势”、甚至“好斗”的标签。而也正凭借着这一点，让董明珠在以男性为主导的商业世界里，获得了一般女性无法想象的权力。
2001年，47岁的董明珠任格力电器总经理，从一位普通员「工做到“裙子CE0”，董明珠仅用了11年的时间。
在董明珠的管理字典里，规则远远排在亲和力之前艾问董明珠：亲和力不Ψ是企业家的核心？
有一段时间，我会认为董明珠咄咄逼人的气势可能是她自己给自己套上的“伪装”外套，或许在这位铁娘子的内心，并没有我们想象的∴这么强大。
我们总是被太多的外表所迷惑，比如强势的董明珠愿意打扮自己，在格力，也只有她有特权可以让自己每天穿不一样的▅漂亮衣服来上班，而别人只能穿一样的工装坐在电脑前办公。
我们会以为，这是不是因为董明珠内心似水，是女性温柔面的自然流露？但这▓位已经60岁可看上去比实际年龄小多了的妈妈，执意表示这仅仅只是工作的需要。
在格力，董明珠排斥用所谓的女性亲和力去感动别人，在她的管理字典里╲，规则远远排在亲和力之前，“一个企业家如果今天能够用亲和力改变事实的话，那全部让女性当干部就可以了。”她这样讲道∩。
本质上，一个强势的、锋芒毕露的人往往很难成为周围人的朋友，没有人愿意把一个对你指手画脚、喋喋不休的※人带进自己的友情世界里。很不幸，董明珠也是这个结论当中的典型。
董明珠自称没有什么朋友，她甚至和自己的哥哥闹矛盾，她几乎所有的时间都奉献给了格力，她可以十几年没有假期→，全天候的只想一件事——卖空调。
我们不知道，在格力或者在珠海，是谁在背后保护着董明☆珠，要知道在中国的商业或者社会环境中，一个处处得罪人、毫不留情面、甚至脱离了低级趣味的人，并不怎么会卐受欢迎。
事实上，，并非空穴来风，如果说在2012年前，格力前任董事长朱江洪是董明珠最有力的支持者的话，那当朱江洪因为“年龄原因”退休，黄金搭档“朱董配”拆散之后，董明珠无疑成为了是非浪尖上孤行舟。
在短短几年时间里，格力在董明珠的掌舵下，业绩突飞〖猛进。去年格力※电器实现营业收入1200.30亿元，比上年同期增长近2成。
但也在这几年，格力的负面传闻也不少，虽然董明珠一直坚持︾这只是竞争对手的恶意散播技俩而已，但事实上，如果仅仅只是竞争对手的抹黑或许还并不可怕，如果这是来自格力内部不和谐声音的放大，那问题或许ω 更严重。
有时候，董明珠也会承认权力过大容易犯错误，但她随即会为自己辩解称“容易犯错并不代表一定会犯错”，她认为只∏要自己保持时刻的清醒，就不会犯错误。“我是绝对不会犯错误的。”她多次在公开场合说。其实仔细想一下，这样的』说法事实上是苍白无力的，这个世界不会存在常胜将军。
（资料来源：法治周末，TechWeb，科技日报，第一财经日报，羊城晚报，新浪财经，一财网，时代周报）