很多》企业都会做营销活动,而营销策划方案的制作是营销活动的首要工作,策划工作是否周全与完善,直接影响着活动的成败。所以,写出完善的策划方案是╱重中之重,今天就来给大家总结几点制作营销策划方案的技巧:
回顾过去
学会参╲考过去的做法,避免犯同样的错误。我们应该参考以前做过的同一类〓型的营销策划案,不可一意孤行【。要将以前的策划案细细品读几遍,总结哪一部分◇成功了,为什么成功,哪里做的▓不够好,哪一点导致卐了失败。这样我们就可以发扬好的地方,避免※错误再次发生。了解过去,掌握现在,才能把握未来。
反问自身
每一个策划案完成▅以后,我们都⊙应该站在客户的角度上向自己发问:是否真的满足了客户的需求?这个案例是否对客户产生①吸引力?如果我是客户,我希望看到ζ 什么样的东西······很多时候,我们自身可能体会不出自己♀所做的东西有什么瑕疵,这个时候,策划人员可以跨○部门地去找人一起讨论,必要时,还可以把顾客一起请来分析。只为︾做出满意的策划方案。
留意对手
也许〗我们的策划大家都很满意,但¤是千万不要忽视一点,人外有人,天外有天。我们要随时观察竞争对手,看看我们的策划案是否◤胜过竞争对手所推出的■案子。如果无法超过竞争对手,再好的案子也ㄨ是徒劳。另外,如果我们的策划案在比竞争对手还要强№的情况下,谨记“先到先得”的原则,在推出的速度♂上就要超过竞争对手。
准确定位、数据撑场
再成功的策划案,也不可能照顾到所有人→,我们要做的是尽量让方案满足产品的大部分意向客↑户,所以,一定要做好目标市场定位、产品定位以及品牌定位。 此外,还要以科学化数『据做支撑 ,这包括了过去的市场、产业变化趋势以及◥市场调研推估、预估数据,只有如此,才能让我们的策划案有据可依。
多角度分析
提出多个□方案做比较和分析是很重要的,在策划的过程中,最好有多个不同角度的策ㄨ划案,让决策者进行比较选择。没有选择的方案会让决策者难◣以下决定,因为决策者与策划人员的观点、视野不同,对方案会有不同的看法。所以,策划者最好拿出多个不同的方案,并进行理据分析,如此,才有助于决策者』最终做出正确的决策。
策划案不是“一⌒ 案定江山”, 要懂得“据效果而定”,随时进行改进,才能▽凝聚公司的最强战斗力。营销策划必须具有与时俱进的态度和强的逻辑〗思维、多元化的思考力,这样才能成为一名成功的策划人员。
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