淘金地——商人淘金的好地方！中国B2B十强、华南最大电子商务平台，请您关注淘金地（taojindi）。
导读 ?一则《关于董明珠同志◣免职的通知》在网上≡流传，并最终为官方所证实：霸道总裁董小姐被格力集团炒鱿鱼了！联想前一阵子，董小姐在格力股＠ 东大会上好一通撒火，如今看来也可能是在做最后一搏。事实上，近年来“突然”高调的＠ 董明珠，也一直是不断地向外界、向股东证明自己的“年富力强”，以求今天来得晚一些。
国有背景的创业者有通过产权改革从“国家干部”升格←为老板的动机，。胆敢铤而走险的“国家干部”结局往往很惨：李经纬被迫♀离开健力宝、春兰MBO无疾而终。王石“放弃股权”不见得是高风亮节，2004年试图MBO的伊利〇郑俊以挪用公款罪名被抓（后被判刑6年）
“我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。”在诸多公开场合，董明◆珠都有如此表示。事实上，任职期间，董明珠也确实没犯啥大错，但可叹，她没犯◆王石的错，却摆脱】不了李经纬的命运。
珠海●特区发展经济总公司成立于1985年（后更名为格力集团），其使●命是为基础薄弱的珠海市“在荒地上开发工业区”。而格力集团旗下的格力电器成立于1991年（前身为珠海市海利空调厂），当时只有一条简⌒ 陋的、年产量2万︻台窗式空调的生产线。格力电器的首任总经理是47岁︼的朱江洪。彼时，刚辞别幼子只身南下的董明珠还只是业务员，那年她37岁。1994年，董明珠以辉煌的销售业绩¤荣升经营部长。1995年，这家默默无闻的小厂一跃而成全国产销量第一的空╳调巨头。1996年，格力电器在⊙在深交所上市。2001年4月，董明珠升任格力电器总经理，朱江洪转任董事长。格力集团是珠海工业＠的皇冠，格力电器则是皇冠上的明珠。2003年，格』力电器营收突破100亿，相当于珠海市工业产值的十分之一。常言道，共患难易、同富贵难，如日』中天的格力电器与上级单位的关系变得十分微妙，特殊的时代背景则√成为“父子反目”的诱因。国有背景的创业者有通过产权改革从“国家干部”升格为老板的√动机，。胆敢铤而走险的“国家干部”结局往往很惨：李经〇纬被迫离开健力宝（口令：全球第一颗以企业命名的行星叫什么？请到支付宝红包口令处输入答案领取红包。）、春兰MBO无疾而终。王石“放弃股权”不见得是高风亮节，2004年试图MBO的伊利郑俊以挪用公款罪名被抓（后被判刑6年），王石敢在1988年接受万科股权？1998年都不敢！朱江洪怎么想的不好说，但︾格力集团不能不有所“防范”。于是从2003年开始，格力电器与格力集团上演了三场“父子之争”的大戏，真︾是人仰马翻◤。
司马◥迁说过，“勇略震主者↓身危，而功盖★天下者不赏”。格力电器在攻城略地，把持重大决策及人事任免权的格力集团却越来越不淡定了。格力电器名声鹊起成为家电领域响当当的一线品牌，母公司自然不能浪费资源，逐将该品牌授权其它下属公司，主要是格力小家电。面向同一目々标市场的姊妹公司，白白使用自己辛辛苦苦树立的品牌，格力电器的不满可想而知。2001年朱江洪向格力集团提收收购格力小∮家电被拒。2003年10月，媒体称“格力进军厨具市场”、“格力电㊣ 器多元化了”。格力电器发明称：部分公司借用“格力电器”、“格力空调”的品牌形象宣传自己的产品，严重误导投资者和消费者，对格力电器构成▂侵权。格力集团立即广而告之曰：“格力”品牌归集团所有，格力小家电等下属企业均有权使用。2003年12月，“格力父子”的矛盾终于公开化了。仲大军发表题为《格力再现褚时健式人物？》的文章，文中提到“珠海格力集团的下属上市公司格㊣力电器公司公开向其集团公司叫板，宣称‘格力’品牌归格力电器一家所有，并且要收购集团公司所拥有的股份，这种做法的目的是最】终摆脱集团公司，独立于原集团公司之外。”旁观者看得很清楚，商标使用问题只是引子，仲大军文中说“朱江洪认为，格力电器已是上市的、股权多元化的公众公司，其本人对格力企业发展的贡献作用甚大，应当拥有相当大的股权比例，并且想通过股权置换，把集团公司所№拥有的58%的股份分30%归他个人←所有。”（朱江洪亲口告诉仲大军的）仲大军还说“在朱江洪这一设想的面前有一个挡路人，那就是徐荣……朱江洪特别动用了当︼地政府高层的力量和社会关系，以致使集团董事长徐荣的位置摇摇欲坠。子公司已经公开要求撤换母公司→的董事长。”2004年初，徐荣被调离格力集团。同年10月，格力⊙电器以1.484亿元对价向格力集团购买凌达压▓缩机70%股权、格力电工70%股权、格力⊙新元电子80%股权和格力小家电▓75%股权（2014年1至10月，这四家企业营收、净利润合计分别为2.9亿和585.34万元，综合利润率不到2%）。2005年12月，格力集团♀与格力电器签署了无偿转让商标的合同。由于当时该商标被质押，转让手续拖到2008年3月才得以完成。历时5年的商标争夺战，似乎验证了仲大军“朱江洪上边有人”的说法。但更重要的是格力电器的辉煌战＠绩，把朱江洪打成储时建不难，但家电〒行业可不是烟草，、经济风险。
“老爹”格力集团狠下决心，要卖掉“亲儿子”格力电器既然管不了格◇力电器这个“儿子”，不如卖掉换钱花，捎带着让◇铁腕“后爸”好好整治你，这才叫“恶人自有恶人磨︻”！从2003年“父子”关系不睦，格力集◢团就开始寻找买家。格力电器◣的买家不仅要有充足的资金，还要有强大的品牌↑和管理能力，否则不仅不能服众更“收拾”不了朱江洪、董明珠，最理想的买家当然是外资。“为珠海引进第一家世界500强”，对这个工业基础薄弱的新兴城市多么诱人，对市领导是多大的政绩呀！一时间，开利、惠尔浦、大金……收购格力电器的传闻不胫而走。历史经验已经证明，民族品牌卖给外资∮是死路一条，在世界500强眼里你的品卐牌一钱不值，人家要的是你在中国的市场份额、渠道及生卐产基地！把优秀民族品牌卖给外资，是探索改ζ革开放道路过程中最大的教训。日化品是重灾区，小护士、丁家宜、舒而美、活力28、美加净、大宝……被收购后品牌遭到搁置，还有五星啤酒、华丰方便面……最可悲的是在1994年原轻工部以行政◣命令方式强制天府可乐、北京北冰洋等当年效益最好的八大饮料企业委身“两乐”。（口令：两乐是哪“两乐”，其中，谢霆锋代言的是哪家公司，请在支付宝红包口令处输入公司名和别称）今天，只有北冰洋靠北京人的怀旧情结勉强“复活”但市占率◥远远不及可乐的零头。格力集团怂恿珠海市政府，引入500强在当◥年听起来那么“伟光正”，但这个决定是把格力电器往火坑里推。时间过得≡越久，回过头来看得越清楚。当格力电器管理层↘被告知美国开利将进场做尽职调查时，进行了殊死的抗争。朱江洪公开表示：“国内企业转让给外资到目前为止很少有╳成功的案例，很多外资进入是为了消灭在中国市场的竞争对手，南孚电池、美加净、中华牙膏等国产品牌的衰落和‘边缘化’便是典型，对此格力电器很担忧。”但“天要下雨，娘要嫁人”，两大无奈，还要加上“爹要卖儿”！格力电器的抗争本来注定会失败的，格力集团、珠海市政府要卖，朱江洪等几名国家干部能怎么样？
当年国有控股上市▲公司存在政企不分、治理不规范的情况，而且国有母公司往▲往缺乏支持企业进一步发展资金，这些不利于企业在真正的市场竞争中发展壮大。证券监管部门的指导方针是：进入上证180、50指数的公司及其它市值排名靠前的公∑司率先实施“全流通”。改制名单中，格力电器赫然在ㄨ列！根据证监会关于股权分置改革的意见，格力集▃团在一年内不能转让格力电器的股份。而一年之后转让比例也只能在5%-10%。况且，把格▃力电器卖给一家外资企业，也不符合消除“一股独大”的政策精神。2014年，格力电器营收达212亿美元，位列世界500强第385位！#没卖给外资是格力是幸运#
2006年3月9日，格力电器股权分置改革成功实施并复牌。格力集团持有的2.67亿股（占总♂股本的49.65%）有限「售条件股流通股，在改革方案实施1年后」可以分批减持。早在1996年，格力电器就成功上市并且一直是绩优蓝筹股，其々治理结构、规章制度、管理水平逐渐把行政事业单位色彩深厚々的格力集团甩出几条街。有格力电器这么一个“争气”的儿子，对格力集团却不完全是幸运：一面担心管不住这个“儿子”，一面乱花钱投些“拍脑袋”的项目，反正90%的利润由格力电器贡献，母公司赔点钱无所谓。与格力电器两番激斗，双方领』导个人的“公德”和“私德”都暴露在敌人“火力”之下。几年下来，以朱江洪、董明珠为核心的格力电器ξ 领导层行得正、走得直，经受▆住了考验，而格力集团却有五位高管ξ 遭牢狱之灾，连董▆事长都连换了三任！2006年，格力电器营收、净利润分别达到238亿和6.3亿，牢牢占据空调业龙头。2006年8月，朱江洪升任格㊣力集团董事长、总裁、党委书记。董明珠升任格力电器副董事长、总裁。朱江洪、董明〗珠刚刚长出了口气，下一轮争斗又迫近了：2006年朱江洪已经61岁，该退休了！朱江洪又“坚持”了6年，到2012年5月终于退下了来，时年67岁。董明珠出任格力集团董事长，、副总裁。但在5月25日招开的格力电器股东会上，因得∏票率只有36.6%而落选格力电器董事会。#有人“反向拉票”#2013年1月，“朝阳群众”曝周少强在当地◇一家豪华会所公款消费，一◥顿饭仅红酒就喝了12瓶，其中有拉¤图、奥比昂等名酒，总价高达七八¤万元。，当晚只喝了6瓶，另6个空瓶是“学习红酒←知识的道具”。此论一出，，周少⌒ 强被一些网友戏称为“学酒哥”。董明珠表示宴请与格力电器无关，自＠ 己也并不知情。珠海市委、市政府要求纪委派出工作组。2月5日，周少强被停职反省。2月28日，免去他在格力集团的一切任务。3月份，。#一辈子都难以翻身了#从此，格力集团进入董明珠时代！
22年来，朱江洪、董明珠一直是“三线作战”：销↑售战线面对的是美的、春兰、海尔、科龙等强有力的■对手；生产与科技战线，管理千亿规模的生产制造■还要抓紧研发创新；第三条战线是与大股东格力集团凶险的缠斗，扫地出门、身败名裂、牢底坐穿什么都有可能〓。华润集团罩了万科管理团队十来年，上百次董事会没投过一次反对票〓，被王石、郁亮称为“很好的合作〓伙伴”。朱江洪、董明珠没有这样的幸运，却有远胜于王石的“坚韧和凶∩残”：大股∩东两年间换了三任董事长、五名高管入狱、但朱江洪、董明珠的胜利ㄨ带有强烈的个人色彩，不可复制，更没有从制度上解决问题。如今董明珠也61岁了，能否像朱江洪〗再战斗6～7年？即便再过6～7年董明珠退休又能怎样？根据2015年三季报，珠海格力持有格力电器18.22%股权，市值245亿。格力与核心经销商合资成立的河北京海担保投资有限公司▅，持股8.76%，市值118亿。董明珠个人持有4381.35万股，占比仅为0.73%，市值9.8亿。董明珠控制的股权合计为27.7%，总市值374亿。花400亿就能成为格力电器第一大股东！2015年三季报披露，中国人寿旗下两支产品合计持有1.04亿股，市值超过23亿，占总股本的1.72%。12 月 21 日，排在首位的机构专用席☆位买入金额超过11 亿元，大约吃进5000 万股，占总股本的0.8%。不论大举增持的是人寿保险或是其它险资， 照这种“吃法”，达到5%的举牌线〇只是时间问题。格力电器市值仅为万科的一半，2014年净利润141.4亿，同期万科净╱利润为157亿，因此举牌格力电器的“性价比”更高。而大股东的防御能力不╱在一个级别。华润集团↑毕竟是央企，可以调动的资源很多，，实际上被董明珠把持。当格力电器被“野蛮人”举牌，格力集团能有多大做为？制度上解决问题已经不可能了，找个“干爹”当靠山又不符合董明珠的性格。在朱江洪、董明珠与格力集团的历次斗争中，、资本市场的态度一再成为取胜的关键。董明珠近年来行Ψ 事高调，固▂然与张扬的个性有关，更重要的恐怕是※想树立“年富力强、有进取心、不▂落后于时代々”的形象，（投资人）的心。万一被野蛮人骚扰，也只有这→张牌可打了。
从对董明珠→战略能力的信心，到这次交易的设◆计，股东们都用实际行动做出了◎清晰明确的表态。董明珠也只能暂时吞下这个“苦果”，不仅要对整个交♀易结构做出修改，更要对自己在战略制定上屡屡犯下的错误进♂行反思。在对她稍微有点了解的人看来，“第一次∏没有人鼓掌”这样的言论△听起来，都像极了董明珠一贯的作风：语出惊人、强势蛮横、极端以自我▼为中心卐。然而事情显然没有鼓鼓掌这么简单，如果仅仅是Ψ拿鼓掌这个事调侃调侃，也只能是为人们增加一些茶余饭后的谈资，得出诸如“有钱人终究是自我膨√胀”这样的『结论,然后轻蔑地『笑一笑。重点在于中小股东对于格力收购珠海银隆一事，充满了不信任感。董明珠自己也很清楚地◥意识到了这一点。在“不鼓掌”的金句之后，她明确指出中小股东◆之所以不鼓掌，主要是因为“各怀鬼胎”。这样的细节，让她感到随后要进行的若干项重要表决无法通过，因此恼羞成怒。事实证明，她的判断是正确的。格力电器30日发布公告称，股东大会上15条议案未♀获通过，董明珠的跨界造车梦遭受了当头一棒。1300亿市值、1200亿现金储备、1000亿左右的收入水平、125亿以上的利润，在空调行业，格力豪揽40%市场份额，可以说有着说一不二的地位。如果再将目光上升到整个家电行业，就更能突出格力所取得这样业绩的难能可贵：三大家电企业美的、海尔、格力中，格力是仅有的依ξ靠一类产品，就取得家□电行业巨无霸地位的企业。不同于其他家电，在家庭中，空调需要在每个房间都有配备，柜机、壁挂机、窗机，一套房子需要多台空调，这让其市场规模远高于其他电器品种。受益于中︻国大规模的城市化运动，空调产业成为家电行业中发展最为迅猛√的子行业。仅依靠这一个品类，格力就取得了老对手美的、海尔上百种家电所取得的利润总和。从这一点◤上来看，格力不仅是成功的，更是在家电行业最具盈利能力的空调产品中，实现了统治级的市场地位。而这一切，都并非是这位“董小姐”以一己ξ 之力取得的成果。在朱江洪时代，虽然董明珠一手掌控着这一中国最大空调销售体系，但是朱江洪在战略、技术、管理↓方面的功绩，同样不能忽视。
在朱江洪时代，格力在★战略上的一大亮点，就是将品牌与产品聚焦到空调领域，如同万科将战略清ω晰而明确的固定在“一线◥城市中产阶级住宅”一样，格力也早早制定了将空调与◣格力“划等号”的产品与宣传策略，“好空调，格力造”的广告词深入人◥心。董明珠1992年加盟格力电器之后，在安徽市场一战成名，1600万的销※售额远远超过了只有300万的江苏省。从此董明珠受到朱江洪极大的∞赏识而平步青云，营销部长、副总经理、总经理、总裁，一个成功销售天才的价值被其发挥得淋漓尽致。董明珠曾经被人问到，格力电器为何能够取得成功？她认为其中的原因很简单，那就是掌握了核心竞争力。这个核心竞争力，就是销售、技术、管理与服务。显然董明珠将销售╳放在了其中最关键的位置之上，这不仅是她最╳擅长的领域，也是她认为格力能够取得成功最基础、最核心的竞争卐力。但从另一个角度来看，只要对销售工作有所了解的人都明白，能力再强的销售人员，也不可能将』一个品质恶劣、市场反响差的产品卖出很好的业绩。因此董明』珠是幸运的，她优异的营销能力正好碰到了产品质量可靠的格力。格力①产品能够有良好的质量，与朱江洪时代打下的技术基础密不可分，甚至是起到了Ψ决定性的作用。在董明珠攻城略地的同时，朱江洪在早年就制定下来的一系列战略，为其产品销售提供了强有力的支持。朱洪江是一个严谨的技术派领导，专注于工匠精神，具有非常高的技术追求。在他担任公司董事长的时期，曾经提出“核心技术是企业的脊梁，创新是企业的灵魂”。后又强调“科技▓救企业，脊梁兴企业，效益∏促企业”等等清晰的公司治理理念。上世纪90年代初，格力空调在市场上非常走俏，导致销售人员的收入远高于♂科研人员，最后连一些技术尖子也吵着要去做销售员。但朱▓江洪认为，销售固然重要，研发、生产出好产品更重要。所以，他不惜得罪营销人员，在1996年进行改革，大幅调低销售人员提成▽的比例，提高技术人员▽待遇。“没有科技创新，就没有过硬的产品质量，就拉不开与竞争对手◎的距离，企业只有死路一条。作为一个制造◎企业，说一千道一万，第一你必须有产品，第二产品必须要好，否则消费者怎么会愿意掏钱买你的东西”，朱江洪曾经这样告诉媒体记者。此后格力的销售队伍逐渐精简，但销售业绩却没有受到丝毫影响。可以看到，在朱江洪时代（也可称之为前董明珠时代），格力有几个非常成功的战略㊣关键点：2.聚焦空调产品，放★弃其他品类，抓住了家电行业＠最大的利润来源；3.“好☆空调格力造”，在宣传上力图将＠空调与格力划上等号；中国城市化进程的发展所』带来的空调产业机遇，就这样被格力牢牢把控住了。2012年，朱江洪退休，董明珠接任。此时的格力已经取得了1000亿元的营业总收入、113亿元的净利润，相比2011年有40%以上的ζ利润增幅。
董明珠的接任众望所归，除ㄨ朱江洪之外没有人比她在公司有更高的威望。她是格力能够取得如此成功最大的功臣之一，丰厚的家底并非白捡而来。但令人遗憾的是，截至目前，我们也没有看到董明珠能够像朱江◤洪一样，继续保持清晰稳定的战略规划。首先是格力∞曾经最专注的技术层面没有进步。2013年，朱江洪退休后不久，格力电器总工程师黄辉、工程♀师出身的副总裁庄培先后减持格力股票16万股和25万股，分别套现433.44万元和651.75万元，再加上朱江洪卸任后减持912.18万股，三名♀公司技术元老集体减持套现，这被认为是技ω 术人员对未来信心动摇的表现。虽然在上任董事长之后，董明珠频频高调推◣广格力“掌握核心科技”、“让∩世界爱上中国造”，但无论是空调重要部件压缩机还是电机，国々际产品特别是日本产品，仍然保持着领先□优势，格力在这方面迟迟没有新的突破。而格力的“光伏空调”等新型产□品，雷声大雨点小，没』有形成突破，技术要求更高的中央空调也被美的后来居上，成了行业的第二名。在工艺上，整个行业都已经达到了较高水准，格力曾经的优势已经越来越小。而老对手美的在收购了库卡机器人之后，自动化水平迅猛提升，这会大大降低其生产成本。相比之下，格力在自动化、智能化←方面的决心、投入相形见绌☆。更为重←要的是，空调行业已经遇到天花↙板，想要有所突破，必须实现品类上〇的扩张，不论是家电领域还是其他领域，这已经是行业〇共识。但【截至目前，董明珠治下的格力经过了各种尝试，仍然困难重重。智能手机更多像一个噱头和炒作╲题材，没有任何实质◣性进展；晶弘冰箱、Tosto（大松）小家电籍籍无名，没有一个能拿得出手◥的拳头产品，这不仅难以在寡头时代的家电行业有所突破，甚至还在一定程度上影响了格力品质的名声。而被董明珠最为重视，也是拼了命要拿下的新能源汽车业务，正是被其视为格力多元」化品类扩张最大的希望所在。但股东大会上发生的一切，都让这一努力被蒙上了一层阴影。在利润丰沃的空调行业中，格力曾经依靠专注的精神、技术能力的提升、强大的营销能力取得了巨大成功，但随着行业天花板的到↓来，一切都变得飘↘忽不定，一个千亿营收帝国忽然之间变得↓危机四伏。但是，银隆的新能源汽车和↘钛酸锂储能技术，真的会是格力的救世主吗？从行业发展的角度来看，这确实是一个空间广阔、利润丰厚的新型行业，对公共交通更加依赖的中国，格力完全有足够的发展空间。虽然外界曾有人批评，美的早年造车的失败经历，是格力√不能成功的例证。但实事求是地讲，竞争√对手的失败，不应该成为格力进军新能源汽车领域也要失败的原因。而从技术路线的风险上来』讲，钛酸锂相比其他品种虽然能量密度较低，但更加安全』。在注重安全、厌恶风险的中国政府部门看来，这是一个非常关键的采购理由。并且对于线路固定的公交车来说，行驶里程远没有私家〗车那么重要，只要能够保证较快的充电时间、满足线路所需的行驶里程，就已经足够了。那么问题出在哪儿了？笔者认为其中最关键的原因有两●点：第一，董小姐一贯不稳定的战略制定能力，与朱江洪时代的稳①重、踏实形成了鲜明的对比，让人对公ω 司的变化没有安全感，也不放心；第二，收购标的的估值水平较▓高（不到一□ 年估值涨了三倍），但定增价格却比现在股价∏低30%，且董明珠将以员工持股计划为依托大手笔增持。在2015年11月，A股另外一家上市公司】北巴传媒曾经以2亿元购买珠海恒古持有的5%银隆新能△源股份，银隆新能源当时整体估值40亿元。一年之后，这一数字变成了130亿元，虽然整个行业的估值都在这一年有较大的∮增长，但3倍价格显然超出了股东们的预期。从对董明珠战略∮能力的信心，到这次交易的设计，股东们都用实际行动，做出了清晰明确的表态。董明珠也只能暂时吞下这个“苦果”，不仅要对◎整个交易结构做出修改，更要对自己在战略制定上屡屡犯下的错误进行反思。如果格力这样一家千亿营收、百亿利润的企业不能走上正确的道路，将不仅≡是投资者的损失，是整个中国家电行业的损失，也会是为格力∴鞠躬尽瘁、奉献一生的朱江洪最大的遗憾。
长按二维码关注以下微信，一大波〓红包等你拿！
迪蒙——中国互联网金融系统解决方案】领军品牌（每日11:30-12:00派送红包）
百推宝，邀您共享〓移动社群电商万亿财富！（每日18:00左右派送红包）
迪蒙互联网金融研究院——中国互〗联网金融研究殿堂级智库（每日18:00左右派送红包）