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                晋城冰箱价∩格联盟

                资讯 晶弘成长之道:坚持走高端,必须要质量上无可挑剔.

                楼主:安徽格力电器 时间:2021-11-22 08:46:59

                一、质量:300台,无一损坏。

                “坚持走高端,必须要质量上无可挑剔。”谈到晶弘十一旺销的原因,安徽格力总经理汪晓兵如是说。

                在汪晓兵看来,一直坚持走高端品牌路线的晶弘,现在在产品质量、外观、气味、工艺上已经走在了同行的前列,“前几年我们还只能说我们在选材上质量一流,但现在々我们可以自信的说,在细节工艺、技术上也是一流,材料只要舍得成本就可以,但压缩机、无损冷冻这些技术可不是光砸钱就行。”

                “我去芜湖南陵县的一家卖场调研,问那家店店长为什么指明要卖晶弘,他就回答我一句‘卖出去三百多台,一台坏的都没有。’”汪晓兵说,“非晶弘不卖”现象的背后,是产品质量所挂钩的经销商和品牌“一荣俱荣”的关系,质量过硬,彼此都省心。

                “两年免费包换之外,我们内部还有个八年不维修的自我要求标准,这就〓是对质量的信心。”汪晓兵认为,在冰箱产品趋同化的现在,坚持走高端路线的晶弘,将会起到犹如格力对于空调行业的作用,“这对行业和消费者来说都是件好事,同质化竞争让消费者的选择面过窄。”

                二、卖场和渠道,要同时发力。

                当然,产品质量并不是唯一条件,内秀不外显,如锦衣夜行,产品再好,也要有展台展示的机会。

                “以前我们依托格力的销售网络走渠道销售,取得了很大的成果,像在安庆、在阜阳我们三四线市场渠道都做到了第一。”汪晓兵说,但这并不代表晶弘就拥有了在行业的话语权,就家电产业来说,品牌与口碑→的标杆,掌握在大型的连锁卖场和地方性卖场手里。

                在晶弘冰箱安徽市场的2014年度工※作中,攻坚卖场成为了重中之重,从去年八月到现在,晶弘冰箱在安徽市场共设立了近200个卖场展柜,完全覆盖了16个地级市,“地方性卖场和连锁卖场基本没有空白。”

                高标准的展台、无缝的市场覆盖,这就是这个“十一”晶弘跻身行业总量前三、卖场销售第一的依仗。“2015年度,我们要做到3~5万台的销售量,其中【卖场走量要占比20%以上,这是我们的近期目标。而从长远来看,我们三年内要冲到同行业↓第一。”

                汪晓兵说,晶弘已经过了品牌普世化的第一阶段,消费者对这个品牌已经有了初步认知,接下来的工作则是强化和深植。“接下来我们会联合厂家资源在全省16个地级市开展晶弘巡演活动,内容包括展示产品质量、品牌形象路演等等,以进一步加深消费者对晶弘品牌和产品的理解。”

                江淮晨报刘晓龙/


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